सेल्स 4.0 में एमएससी - इंटरनेशनल सेल्स मैनेजमेंट में मास्टर

सेल्स 4.0 - मास्टर इन इंटरनेशनल सेल्स मैनेजमेंट (120 ECTS) प्रोग्राम आपको सिखाएगा कि ऑनलाइन और ऑफलाइन दुनिया में सीमाओं के पार ग्राहकों तक कैसे पहुंचा जाए।

ईएससीपी के बर्लिन कैंपस में आयोजित होने वाले इस मास्टर प्रोग्राम का पहला टर्म आपको बिक्री तकनीकों, बाज़ारों और ग्राहकों की सामान्य समझ प्रदान करेगा। आपके पास मार्केटिंग, उपभोक्ता व्यवहार, बाज़ार की जानकारी और डेटा एनालिटिक्स पर पाठ्यक्रम होंगे और आप बातचीत और मूल्य निर्धारण जैसे महत्वपूर्ण बिक्री कौशल सीखेंगे।

बर्लिन में अपने दूसरे कार्यकाल में, आप बिक्री बल प्रबंधन और क्रॉस-कल्चरल सेलिंग पर ध्यान केंद्रित करेंगे, क्योंकि आप वित्तीय रिपोर्टिंग और प्रबंधकीय लेखांकन जैसे मात्रात्मक ऐच्छिक विषयों में नए कौशल विकसित करेंगे। बिक्री कार्य पर नवीनतम प्रगति और कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई), बड़े डेटा, सोशल मीडिया और इंटरनेट ऑफ थिंग्स के प्रभाव पर भी चर्चा की जाएगी।

पेरिस में होने वाले तीसरे सत्र के दौरान, पाठ्यक्रम चैनल और वितरण प्रबंधन के क्षेत्रों के साथ-साथ अंतर्राष्ट्रीय विपणन और व्यापार पर ध्यान केंद्रित करेगा। अंतर्राष्ट्रीय चैनल प्रबंधन और खुदरा बिक्री 4.0, डिजिटल आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, अंतर्राष्ट्रीय विपणन निर्णय और वितरण के अंतर्राष्ट्रीय कानून जैसे विषयों पर चर्चा की जाएगी।

दूसरे वर्ष (टर्म 4) की शुरुआत के लिए आप बर्लिन कैंपस में वापस आएँगे। आपकी एमएससी थीसिस की तैयारी के लिए, शोध विधियाँ सिखाई जाएँगी, जबकि परिवर्तन के प्रबंधन और संगठनात्मक व्यवहार पर कक्षाएँ आपको अंतर्राष्ट्रीय वातावरण में सफल होने के लिए आवश्यक कौशल प्रदान करेंगी। रणनीतिक आयाम वाले ऐच्छिक विषयों के साथ-साथ कंपनी परामर्श परियोजना भी इस टर्म को पूरा करेगी।

अपनी पढ़ाई के अंत में (टर्म 5 और 6), आप एक टर्म में बिक्री से संबंधित विषय पर थीसिस लिखेंगे और अंतिम टर्म के दौरान, आप दुनिया में कहीं भी इंटर्नशिप करेंगे - जो कि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार कैरियर की सीढ़ी पर आपका पहला कदम होगा।

पाठ्यक्रम मॉड्यूल

इन पाठ्यक्रमों का पालन करने के लिए आपको अंग्रेजी में कुशल होना चाहिए।

बिक्री तकनीक

• बिक्री एवं बातचीत
• मूल्य निर्धारण
• डिजिटल मार्केटिंग बिक्री 4.0

सेल्सफोर्स प्रबंधन

• अंतर्राष्ट्रीय बिक्री में नेतृत्व
• बिक्री प्रक्रिया का डिजिटलीकरण

चैनल और वितरण

• अंतर्राष्ट्रीय चैनल प्रबंधन और खुदरा बिक्री 4.0
• डिजिटल आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन

अंतरराष्ट्रीय

• अंतर्राष्ट्रीय प्रबंधन
• अंतर्राष्ट्रीय प्रबंधन
• बिक्री के लिए अंतर-सांस्कृतिक क्षमता
• अंतर्राष्ट्रीय विपणन एवं व्यापार
• अंतर्राष्ट्रीय विपणन निर्णय
• वितरण का अंतर्राष्ट्रीय कानून
  • अंतर्राष्ट्रीय प्रबंधन
  • बिक्री के लिए अंतर-सांस्कृतिक क्षमता
  • अंतर्राष्ट्रीय विपणन एवं व्यापार
  • अंतर्राष्ट्रीय विपणन निर्णय
  • वितरण का अंतर्राष्ट्रीय कानून

सामान्य

• बाज़ार और ग्राहकों को समझना
• वैश्विक और डिजिटल दुनिया में विपणन वातावरण
• उपभोक्ता व्यवहार और संगठनात्मक खरीदारी
• ऐच्छिक (4 चुने जाने हैं)
• उद्यमिता
• प्रबंधकों के लिए अर्थशास्त्र
• कंपनी वित्त
• प्रबंधन नियंत्रण
• वित्तीय लेखांकन
• रणनीति
• व्यापार सूचना प्रणाली
• व्यापार को नैतिकता
• सेवा प्रबंधन
  • वैश्विक और डिजिटल दुनिया में विपणन वातावरण
  • उपभोक्ता व्यवहार और संगठनात्मक खरीदारी
  • ऐच्छिक (4 चुने जाने हैं)
  • उद्यमिता
  • प्रबंधकों के लिए अर्थशास्त्र
  • कंपनी वित्त
  • प्रबंधन नियंत्रण
  • वित्तीय लेखांकन
  • रणनीति
  • व्यापार सूचना प्रणाली
  • व्यापार को नैतिकता
  • सेवा प्रबंधन

अनुसंधान

• अनुसंधान एवं परामर्श
• अनुसंधान की विधियां
• जटिलता प्रबंधन
• परिवर्तन प्रबंधन एवं संगठनात्मक व्यवहार
• एमएससी . के लिए मास्टर थीसिस
  • अनुसंधान की विधियां
  • जटिलता प्रबंधन
  • परिवर्तन प्रबंधन एवं संगठनात्मक व्यवहार
  • एमएससी . के लिए मास्टर थीसिस

वैश्विक व्यापार बड़ा है और हर समय बड़ा होता जा रहा है। 1950 में, सीमा पार व्यापार वैश्विक उत्पादन का लगभग 20% था। आज, यह 50% से अधिक है।* ESCP से SALES 4.0 - मास्टर इन इंटरनेशनल सेल्स मैनेजमेंट डिग्री के साथ स्नातक के रूप में, आप एक बहुराष्ट्रीय कंपनी के लिए एक अंतरराष्ट्रीय बिक्री कार्यकारी, एक अंतरराष्ट्रीय प्रमुख खाता प्रबंधक, या एक देश बिक्री निदेशक के रूप में एक पद लेने के लिए अच्छी तरह से तैयार होंगे।

*हमारा विश्व Data.org/international-trade में

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री प्रबंधन में एमएससी के पहले दो प्रवेश, 15 से अधिक देशों के 57 प्रतिभागियों ने पहले ही सफलतापूर्वक कार्यक्रम पूरा कर लिया है। वे अब 150 देशों में 50,000 से अधिक सदस्य पूर्व छात्र नेटवर्क के ईएससीपी का हिस्सा हैं।