इंटरनेशनल बिजनेस मैनेजमेंट में मास्टर - इतालवी वे

प्राप्तकर्ता

इंटरनेशनल बिजनेस मैनेजमेंट में मास्टर प्रोग्राम GEMA Business School द्वारा डिज़ाइन और प्रचारित है और एक मॉड्यूलर स्नातकोत्तर कार्यक्रम है जो निर्यात प्रबंधकों और अंतर्राष्ट्रीय विपणन और व्यापार प्रबंधकों की एक नई पीढ़ी को प्रशिक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो कंपनियों और व्यवसायों को अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने में सक्षम बनाता है। द्वारा बाजार:

• उन देशों की संख्या में वृद्धि जहां उत्पादों / सेवाओं को बेचा जाता है, खासकर तेजी से बढ़ते बाजारों में;
• स्थानीय मांगों की संरचना के साथ अंतरराष्ट्रीय बाजारों में बेचे गए उत्पाद / सेवा लाइनों की संख्या में वृद्धि;
• अंतरराष्ट्रीय बाजारों में "ग्राहक के करीब" पाने के लिए नई वितरण रणनीतियों को अपनाने (जैसे वाणिज्यिक शाखाएं, संयुक्त उद्यम, स्थानीय उत्पादन)।

यह किसी भी देश के निर्यात प्रबंधक या अंतर्राष्ट्रीय विपणन प्रबंधक बनने की इच्छा रखने वाले किसी भी देश के अर्थशास्त्र, सामाजिक विज्ञान और वैज्ञानिक विषयों में स्नातकों के लिए अधिमानतः डिजाइन किया गया है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार संदर्भ से जीईएमए संकाय सदस्यों, विज़िटिंग प्रोफेसरों और अतिथि वक्ताओं को अंग्रेजी भाषा में सभी प्रशिक्षण गतिविधियों (व्याख्यान, कक्षा अभ्यास, ऑनलाइन सत्र, गृहकार्य, अनुसंधान, असाइनमेंट, परियोजना कार्य, आदि) आयोजित किया जाएगा।

आवेदकों को एक मान्यता प्राप्त विश्वविद्यालय या अन्य समकक्ष उच्च शिक्षा संस्थान से 30 से कम वर्षों और एक प्रासंगिक पहली डिग्री (अधिमानतः अर्थशास्त्र, सामाजिक विज्ञान और वैज्ञानिक विषयों में स्नातक के लिए) होना चाहिए।

इसके अलावा, उम्मीदवारों को अंग्रेजी भाषा ज्ञान या उससे ऊपर के बी 2 स्तर (क्यूसीईआर) का प्रदर्शन करना चाहिए, कक्षाओं में भाग लेने के लिए न्यूनतम मानक अनुरोध किया जाना चाहिए।

प्रेरणा, दृष्टिकोण, दक्षताओं और अपेक्षाओं के स्तर को शुरू करने के लिए प्रत्येक उम्मीदवार से स्कूल प्रवेश अधिकारियों के साथ साक्षात्कार होने की उम्मीद की जाएगी।

कार्यक्रम संरचना

• कार्यक्रम परिचय

मास्टर कोर्स का प्रस्तुति।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रबंधक की भूमिका, कार्य, कौशल और दृष्टिकोण।

परियोजना प्रबंधन

आप अंतरराष्ट्रीय बिक्री परियोजनाओं को स्थापित और प्रबंधित करने में सक्षम होंगे

टीम बिल्डिंग और संगठनात्मक नेतृत्व

तुम कर पाओ गे:

• बहुसांस्कृतिक टीमों की स्थापना, प्रबंधन और नेतृत्व;
• समय का प्रबंधन करने के लिए;
• एक वैश्वीकृत दुनिया में संवाद करने के लिए;
• एक बहुसांस्कृतिक वातावरण में संघर्ष को दूर करने के लिए।

कंपनी संगठन

आप एक निर्यात कार्यालय स्थापित करने और चलाने में सक्षम होंगे।

• रणनीतिक प्रतिस्पर्धाएं

अंतर्राष्ट्रीय प्रचार

इस मॉड्यूल का लक्ष्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों में कंपनी के विकास को प्रेरित करने और मार्गदर्शन करने के लिए महत्वपूर्ण रणनीतिक और विश्लेषणात्मक क्षमताओं को विकसित करना है।

तुम कर पाओ गे:

• सबसे दिलचस्प विदेशी बाजारों (आकर्षण / अभिगम्यता विश्लेषण) की पहचान करें;
• उनकी क्षमता और उनकी विशेषताओं का मूल्यांकन (बाजार विश्लेषण);
• लक्षित बाजारों (जैसे आर्थिक, सांस्कृतिक, राजनीतिक, कानूनी, तकनीकी) से निपटने में विभिन्न प्रकृति के जोखिम और बाधाओं की पहचान करें;
• वितरण, मूल्य, उत्पाद श्रृंखला, प्रतियोगिता ecc पर विचार करने के लिए एक उचित वाणिज्यिक रणनीति विस्तृत करें;
• एक उचित "प्रवेश रणनीति" की पहचान करें;
• चुने गए वाणिज्यिक रणनीति के वित्तीय प्रभावों का मूल्यांकन;
• विभिन्न अंतरराष्ट्रीय बाजारों में कंपनी संचार समन्वय।
• आपरेटिव प्रतिस्पर्धाएं

अंतरराष्ट्रीय व्यापार की तकनीकें

आप विदेशी व्यापार से संबंधित सबसे महत्वपूर्ण तकनीकी मुद्दों को संभालने में सक्षम होंगे:

अंतरराष्ट्रीय वाणिज्यिक अनुबंधों पर काम (जैसे वितरण, एजेंसी, फ़्रैंचाइजिंग, संयुक्त उद्यम);

कंपनी के बौद्धिक और औद्योगिक संपत्ति अधिकारों की रक्षा करें;

वाणिज्यिक प्रस्ताव से भुगतान के लिए निर्यात संचालन समन्वय;

निर्यात संचालन के कर प्रभाव का आकलन और संभाल;

भुगतान प्रवाह और वित्तीय जोखिम का प्रबंधन करें।

अंतरराष्ट्रीय बाजारों में बेचना

तुम कर पाओ गे:

• बिक्री संपर्क ढूंढें और प्रबंधित करें;
• बिक्री कॉल तैयार और प्रबंधित करें;
• अपनी बिक्री शैली को विभिन्न सांस्कृतिक और खरीदार वातावरण में समायोजित करें;
• अपने संभावित ग्राहक से प्रतिबद्धता प्राप्त करें;
• बिक्री बल और बिक्री वितरण नेटवर्क का निर्माण और प्रबंधन;
• प्रभावी ढंग से ई-कॉमर्स और वेब मार्केटिंग का उपयोग करें;
• बिक्री "सॉफ्ट कौशल" का उपयोग करें।

Geotrade

तुम कर पाओ गे :

• अंतरराष्ट्रीय व्यापार को प्रभावित करने वाले प्रमुख भूगर्भीय और भू-आर्थिक रुझानों पर न्यायाधीश;
• इतालवी अंतर्राष्ट्रीय व्यापार पैटर्न और प्रवृत्तियों की अंतर्दृष्टि से अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में प्रचारित होने वाली सबसे आशाजनक इतालवी कंपनियों, उत्पादों और सेवाओं को इंडेंटिफाइज़ करें;
• विस्तारित और कुछ सबसे आशाजनक देशों में प्रवेश करने के लिए बिक्री रणनीति चलाएं:
• लक्षित देशों की भू-राजनीतिक और भू-आर्थिक स्थिति का सामान्य ज्ञान प्राप्त करना;
• व्यवसाय के अवसरों का मूल्यांकन;
• देश के जोखिमों की पहचान और प्रबंधन;
• व्यापार (राजनीतिक, आर्थिक, रसद, कानूनी, सांस्कृतिक, राजकोषीय, ...) के लिए बाधाओं की पहचान और परहेज करना।

यह मॉड्यूल आपको निम्नलिखित देशों पर नई अंतर्दृष्टि और ताजा परिप्रेक्ष्य प्राप्त करने में सक्षम करेगा:

• खाड़ी क्षेत्र: ईरान, कतर, उए, सऊदी अरब, कुवैत, बरहेन, ओमान
• चीन
• उत्तरी अमेरिका: अमेरिका और कनाडा
• यूरोप: फ्रांस और विसेग्रेड देशों (चेक रिप।, स्लोवाकिया, पोलैंड, हंगरी)
• कुछ उभरते "सितारे": दक्षिण कोरिया, मिस्र, इथियोपिया, थाईलैंड, फिलीपींस, मलेशिया

विशेषज्ञ, निर्यात प्रबंधक, अंतर्राष्ट्रीय अधिकारी, उद्यमी और अकादमिक छात्रों को इन देशों में काम करने के लिए व्यावहारिक जानकारी प्रदान करेंगे और उन्हें अपनी विशेषज्ञ अंतर्दृष्टि और अनुभव के साथ समृद्ध करेंगे।

अंतर्राष्ट्रीय और निर्यात व्यापार योजना

तुम कर पाओ गे:

• एक अंतरराष्ट्रीय और / या निर्यात व्यापार योजना विस्तृत करें;
• एक वित्तीय योजना विस्तृत करें;
• संभावित वित्तीय संसाधनों की पहचान करें।

परियोजना कार्य

छात्रों, जो टीमों में काम कर रहे हैं और जेमा ट्यूटर्स द्वारा समन्वित, चयनित सफल इतालवी आधारित विनिर्माण और सेवा कंपनियों के साथ एक निर्यात परियोजना पर काम करेंगे।

टीमें अपनी निर्यात परियोजनाएं पेश करेंगी और एक जेमा की जांच बोर्ड काम के परिणामों का मूल्यांकन करेगा।

• इंटर्नशिप

छात्रों को उच्च मानक मानदंडों के बाद जेमा द्वारा चुने गए एक सफल इतालवी आधारित विनिर्माण या सेवा कंपनी में 12 सप्ताह की इंटर्नशिप खर्च की जाएगी।

कैरियर के अवसर

इटली दुनिया के सबसे बड़े निर्यातकों में से एक है, फिर भी विदेश में इसकी वास्तविक वाणिज्यिक क्षमता अभी भी टैप करने की प्रतीक्षा कर रही है, क्योंकि कई छोटे और मध्यम आकार के इतालवी उद्यम विदेशी बाजारों पर हमला कर सकते हैं यदि उनके पास पूरी प्रक्रिया में पेशेवर आंकड़े अच्छी तरह से जानते थे निर्यात आपूर्ति श्रृंखला के।

कई अन्य यूरोपीय देशों या अन्य भौगोलिक क्षेत्रों में कंपनियों के लिए भी यही कहा जा सकता है, उनमें से प्रत्येक अपने स्वयं के परिदृश्य में और अपनी जरूरतों के अनुसार, अंतरराष्ट्रीय विकास के अवसरों को बढ़ाने में रुचि रख सकता है। यही कारण है कि मास्टर कार्यक्रम में दुनिया के सबसे महत्वपूर्ण भू-आर्थिक क्षेत्रों (जियोट्रेड) के अधिक गहन अध्ययन के लिए मॉड्यूल हैं, जो प्रत्येक देश के मौलिक आर्थिक, कानूनी, वाणिज्यिक और सामाजिक विशेषताओं के बारे में अधिक जानकारी प्रदान करते हैं।

कंपनियों के संपर्क से दैनिक उभरती सिफारिशों के आधार पर जीईएमए इंटर्नशिप के लिए व्यवस्थित रूप से काम करता है, मास्टर कार्यक्रम का उद्देश्य इन सटीक आवश्यकताओं का जवाब देना है, अपने छात्रों को लक्षित, विशेषज्ञ जानकारियों और उनके व्यक्तिगत प्रभावशीलता को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए टूल और विधियों के साथ प्रदान करना है। बेहतर ऑपरेटिव स्वायत्तता और परिणामी रोजगार के लिए।

जब मास्टर कार्यक्रम पूरा हो जाता है, तो छात्र उन सभी कंपनियों को अपने कौशल प्रदान करने में सक्षम होंगे जिनके पास विदेशों में वाणिज्यिक विस्तार की योजना है और व्यावसायिक उद्देश्यों के चलते और इन्हें अपने काम के प्रदर्शन का आकलन करके इन परियोजनाओं को प्रबंधित करने में सक्षम पेशेवर आंकड़े की आवश्यकता है।